西溪玫瑰营销经理夏利军专访|匠心品质筑造城市宜居“西溪”之地

阜阳资讯发布 2019-12-16 17:16:31

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如何在竞争激烈的阜阳房地产市场占据一席之地，并且还能更好地向前发展?这是每一个房企都在思考的问题。无论是外来房企，还是阜阳本地房企，了解市场需求，与时俱进，并做大做强永远是其不懈的追求。

导读：如何在竞争激烈的阜阳房地产市场占据一席之地，并且还能更好地向前发展?这是每一个房企都在思考的问题。无论是外来房企，还是阜阳本地房企，了解市场需求，与时俱进，并做大做强永远是其不懈的追求。

同昇集团起步2008年，坚持以人为本，匠心打造一个个高品质作品，不断革新城市人居生活方式。深耕阜阳11载，荣获了安徽房地产20强，阜阳前3强，房地产开发一级资质等荣誉，连续三年蝉联“广夏奖”。“西溪玫瑰”作为同昇集团在泉北开发的第二子，秉承匠心精神致力打造为泉北地区的升级版“城市宜居低密度住宅”。那么，今天搜狐焦点阜阳站采访了同昇西溪玫瑰项目的营销经理夏利军，探索一下“西溪之地”的魅力。

初见夏总，眼镜背后透露着睿智和平和，让人倍感亲切，通过对话中的停顿与思考，直白却独有逻辑性的观点，让人觉得这位领导非常善于思考，在房地产驰骋十年能走到这一步，必然有着非常强的规划性与执行力。在对话中，我们仿佛从他的眼神里看到坚定的信念和一股前进的动力在凝聚……

深耕阜阳11载，不断升级，匠心打造法式品质洋房

搜狐焦点阜阳站：您从事房地产行业多少年了？同昇集团什么样的理念吸引你而来？

夏总：我从事房地产行业大概十年的时间，并于2019年来到同昇集团，同昇集团有两点吸引我，排名前列，“懂阜阳、才能造好房”，同昇是阜阳房企标杆，深耕阜阳11年，总共创下12子，一直深耕阜阳，未来也不会离开阜阳，也正是如此，同昇最懂阜阳，也最懂阜阳人的生活需求。第二，同昇主打的产品是法式品质洋房，同昇具有法式洋房的专家口号，并随着时间的推移，同昇并没有拘泥于现状，而是根据市场的需求不断创新和升级，这个企业稳步前行的过程中充满着活力，例如2019年上半年新开发的同昇东壹区项目，打造一个建筑面积约60万方城市共同体的全新概念。未来发展潜力巨大。

搜狐焦点阜阳站：您能谈一下当时拿地是看中了区域的什么价值点？

夏总：“现在不等于未来，泉北不远，只是近的不明显。”首先从同昇投资的角度来说，集团一定会有前瞻性，对于城市未来有发展的地区、地段，是我们重点关注的。只选择眼下将会错失未来，当我们做出相对精准的区域选择预判，才会在城市发展的东风中获取更丰厚的回报。排名前列：泉北将进入大发展时代，同昇选择“西溪玫瑰”地块处于整个泉北发展桥头堡的位置，大外环即绕城公路G105的打通，将成为阜阳市主要的空间发展环和区域联动的交通环。北外环也于今年年底完工，我们项目到达城市外环距离约500米，未来交通非常便捷。

第二：我们项目的周边规划和配套也是看点十足，现已建成的新七中、老泉河湿地公园，整个泉北较好的教育资源——实验二小和十九中，规划中的大型体育中心、养老中心、大型商业中心也于不久的将来变为现实。

第三；同昇非常注重建筑品质和居住环境，项目住宅区东大门紧邻老泉河湿地公园的延伸地段，是高级湿地公园，8800亩的占地面积几乎是双清湾公园的十倍”，这种城市稀缺的、不可复制的自然资源是无价的，同时也是品质社区的核心标志之一。

把握泉北大环境打造区域内性价比较高宜居社区

搜狐焦点阜阳站：现如今阜阳的房产市场百花齐放，各类项目呈井喷之势发展，纵观颍泉区近两年也已经有很多项目拿地开发项目，竞争情况也是愈演愈烈，对此你怎么看？

夏总：其实任何一个市场都是有它规律性呈现的上升或者下跌走势，这是客观的市场规律导向，整个市场的格局都在变化，阜阳市场发展的越来越成熟，项目越来越多，客户的选择越来越大，竞争也会越来约激烈，这是不可逆的行业规律，但是我认为这是一种好现象，消费者可以选择到更优质的产品、更可靠的企业。

对于未来的走势我的判断是这样的：

首先，阜阳是个人口大市，整个户籍人口高达1000多万，常住人口在800多万，每人外出务工的人也在260多万，这是阜阳的人口红利；

第二，随着城镇化的发展和经济的发展，阜阳未来大量的乡镇人口和农村人口涌入市区，人们经济条件改善后，对生活质量、居住环境和教育条件、医疗设施有了更高的追求；

第三，从大格局来说，阜阳作为一个中原城市，未来很多一二线城市会将很多产业会转移到中原腹地的城市里来，而阜阳作为一个劳动力密集型的城市则是承接着一二线城市的产业转移的优选城市之一，显然具有很大的优势；

第四，阜阳也是交通发达的城市，铁路交通（京九铁路）、西关机场、和刚刚12月1日通车的高铁西站，还有整个大外环，所以整个阜阳的活力会更大。

搜狐焦点阜阳站：您认为项目有什么样的产品价值是吸引消费者的呢？谈一下您对项目的期许

夏总：实不相瞒，西溪玫瑰是在市场高期拿的地块，当初和碧桂园经过几十轮的厮杀，最终同昇以584万元/亩的高价拿下这块地，楼面价4171.7元/㎡，这就说明这个地块的价值所在。首先，随着泉北未来的整个升值潜力和配套的日趋完善和成熟，整个区域板块的价值得到一个巨大的飞跃和提升，以后一定是繁荣的景象。第二，项目的核心价值点就是湿地公园——老泉河湿地公园，随着未来的发展，很多配套都是可再建的，但是自然资源是不可再生的，在整个城市配套中都是非常稀缺的；第三，西溪玫瑰项目是整个泉北地段少有一个低密度洋房社区，基本是以6、9和11层的小洋房为主，未来居住非常舒适，视野也更加宽阔；第四，国家出台政策，2018年8月以后开发的项目阳台都不可全赠送，但是我们项目的错层式阳台仍然是全赠送，这是以后不再有的产品卖点，使客户的得房率大大提高。

对客户秉承敬畏之心，不忘初心砥砺前行

搜狐焦点阜阳站：一个好的项目必须有合适的领头人，您在地产行业这么久，您有什么经验分享给同行或者后辈吗？

夏总：做房地产最核心的是上对得住老板，下对得起客户，

帮助老板算好账。首先前期综合地块客观情况拿出合理、科学的拿地方案，后期竭尽所能做出更高的市场溢价，这是我们能为老板做的。其次根据周边的配套和公司对项目的要求，做好项目定位。再次根据区域市场客户的特性，找到适合本项目客群，明确主次客群定位，最后根据客群属性做产品定位。

帮助客户选好房。西溪玫瑰面对的改善型购房群体，户型面积段集中在110平，客厅更加开阔，卧室更加敞亮，错层阳台给生活带来无限想象。一楼双首层设计的专利户型，更是阜城独有。这种户型恰恰可以证明同昇的匠心精神，体现出同昇对产品的优质追求。

带领团队共成长。带团队核心是了解我们员工最需要什么，了解不同的员工客观需求，帮助员工成长和收获，同时建立团队最正确的价值观。销售没有捷径可走，今天的付出不可能立刻回报，但是常年累月的积累和沉淀，定会收获属于自己的春天。对客户要抱着“敬畏之心”，千万不要有“忽悠”的短视心态。在信息化飞速发展的社会，市场越来越透明，尊重和用心服务客户才会让你走的更远。

搜狐焦点阜阳站：近期我看到一则新闻，全国放假下跌的城市数量创55个月新高，近半个月陆陆续续成交的地块，是楼市回暖的表现，还是“分到蛋糕”的人变少了呢？您是怎么看？

夏总：排名前列：整个国家宏观上做经济转型，以前国家是房地产为支柱经济，房地产的GDP贡献比例将近50%，因为房地产直接相关的行业有96个，间接相关的行业有300多个，宏观层面向实体经济转型，未来房地产在市场上的占比肯定会减小，这是种必然的趋势。但根据国际惯例，城镇化率达到了70%后，整个房地产交易的主场会由一手房转向二手房，目前全国整体才达到50%出头，显然还有很大的提升空间；未来房地产会进入到一个平稳的状态，此时可能会出现很多形式，如租赁形式，共享形式，并不是单一的买卖形式；第三，全国房地产开发资质的房企大概有35000多家，很多房企将会经过大浪淘沙，会被历史淘汰掉，而同昇是在阜阳市场是有一定的优势的，某种程度上说，本地房企可能更了解阜阳市场的透彻，产品更贴合阜阳的购房者，未来不是体量大就一定能留下，关键是更贴近市场需求并适时作出调整。

近期地块的成交，一是阜城三个月没有拍地，每场竞拍都是多家房企参与，很多房企在这个阶段想拿到一下性价比高的地块，二是房企依然热衷优质区域的土地储备，可见阜阳的市场还有很大的开发空间。