专访丽丰凯旋门项目营销负责人范振山 家在阜阳选择丽丰

作为城市建设的主力军，房地产行业精英不忘初心、砥砺创新、锻造匠心，勇立市场潮头，频频抢占行业“头条”。

在房地产市场，总有一批这样的精神领袖，他们孜孜不倦的推动着楼市向前发展。城市匠人，向其致敬！本期《城市匠心·致敬年度地产人》系列访谈，我们有幸采访到丽丰凯旋门营销负责人范振山范总，来倾听他与他的房地产故事。

一提到营销负责人、营销总监，一般人总会用严肃、不苟言笑、气场强大这种词语来形容。刚接到采访范总的采访任务的时候，小编有些许忐忑，因为在此之前只是听说范总此人，而当置业顾问把小编引导到范总办公室与他进行了简单交流之后，小编发现范总其实是一个平易近人、温尔儒雅，虽然年轻但却很有远见的一位地产营销人。

范总告诉小编，2010年他正式入行房地产，到目前已有八年时间，之前在阜阳也服务过其他项目。2016年范总正式入职丽丰集团，在谈及原因时，更多的是对丽丰集团的认可。丽丰集团一直秉承着立足本土、深耕阜阳的理念，一步步开拓阜阳市场，从丽丰一品、正基首府、万隆美域再到后期发展的多个项目都深受阜城市民的青睐，在本地有很好的口碑，另外范总本身就是阜阳人，出于对本土品牌的支持，不管是买房子还是找工作，范总认为丽丰集团都是较好的选择。

核心地段塑造核心品牌

丽丰集团已经在阜阳成功开发万隆美域、丽丰一品、怡和城市广场、一里洋房、一里香溪、丽丰时代城以及城南的丽丰凯旋门七个项目，目前已经布局阜城各大区域，当问及丽丰凯旋门项目营销方向的落脚点，范总说道，目前布局整个阜阳的品牌开发商较多，尤其在城南板块实力房企更是龙虎相争。跟这些外地品牌房企相比，或许丽丰在全国影响力上面相对薄弱，但是在阜阳本地，丽丰作为沉淀了许多年的本地房企，多年的开发经验带来雄厚的业主基础，这也是丽丰在本地的优势所在。未来的丽丰还将继续着眼于品牌的塑造，目前在丽丰凯旋门的项目上，不管是产品、景观以及后期的物业服务，都是提升品质、强化品牌的表现，丽丰凯旋门项目也必将是丽丰品牌实力的代表作。

用产品附加值 坚守土地价值

2018年注定是房地产市场发展风声鹤唳的一年，房价控制从紧从严，房贷利率也是不断上调。在问及如何看待充满迷雾的市场环境时，范总表示房地产市场是一个起伏不定的市场，也是一个周期性的市场，它的好坏更多的是跟国家政策有关。比如2008年、2014年，再到2017年的房地产市场这三个都是房地产市场的波峰期，房价在上涨中不断出现波折，但不管怎样波动，总体还是在上升。2008年，阜阳房价只有两三千一平，2014-2015年，房价上涨到五千左右，目前阜阳房价已经破万，所以，房价在波折中上涨是房地产的整体趋势。

面对2018年的市场环境针对丽丰凯旋门项目，范总提到了三点，其一、核心地段塑造核心价值。核心地段的抗压能力和增值能力较强，丽丰凯旋门项目位于城南新区核心地段，绝不会因为外界降价的声音来降低土地本身的价值属性。第二、给市场更多的信心，通过诸多的营销活动对新老业主进行回馈，增强客户对项目以及丽丰的信心。第三、加强销售团队的能力，在产品的附加值包括新风系统、物业的增值能力、小区景观及配套等都会尽全力做好。在市场冷的时候，用产品附加值和团队的专业能力去坚守土地的价值属性。

针对团队这一块，范总提到，房地产市场主要有三个关键词，市场、团队、个人，当市场环境越好，对项目的利好因素是最直接的，自然销售成绩一路飘红。但当市场相对不好的情况下，就需要团队的整体素质以及操盘者的专业水平。有句俗话说道“当大潮退去的时候，才能看得清谁在裸奔”，范总说。为了增加整个团队的凝聚力和归属感，丽丰集团也是每月定期组织团建活动，增加团队之间的信息交流。对于日常培训来说，培训的内容包括市场的分析、周边竞品、一线城市的利好政策等，以便更好的传达给客户。对于一线置业顾问最为关心的问题，丽丰集团做到了人性化的管理，在身后给予员工较大的支持，从而让团队在市场竞争中更具战斗力。

为高级刚需创造更多机会

近年来城南新区的发展有目共睹，各大房企争相入住，区域房价也从最开始的五六千变成现在的万字开头。从17年的一房难求，到现在城南新区各家楼盘的竞争也更加激烈，想要在城南新区众多楼盘中取得竞争优势，项目前期规划显得尤为重要。在拿地前期，丽丰集团对周边项目做了充分的调研，发现大多数项目户型偏大，普通市民想要入住城南的门槛特别高。为了给更多的高级刚需更多机会，享受城南发展的利好，丽丰凯旋门特别设计了适合小年轻居住的95㎡的小面积高层户型。

另外，项目主打公园化的住区，周边双清湾公园、中清河游园、以及九里沟游园。作为阜王路核心区仅有的在售楼盘，丽丰凯旋门占据城南双清湾核心板块，位于阜王路与八里松路交汇处（双清湾公园旁)，城南中芯区位优势得天独厚。包括医院、学校、商业等成熟配套已经显现。

针对购房者年底购房，范总提出了他的建议，还是他一直强调的核心地段保值能力最强，不管是居住还是投资，最需要看中的还是地段。另外，现在人民生活好了，追求美的标准也越来越高，居住环境也是买房要看的要素之一。小区居住环境是否舒适、安静、安全（和空气质量）都要考虑其中。用一句土话讲就是“把钱花在刀刃上”同样是花钱，你为什么不花的有水平（品味）、有追求一些呐。

丽丰二十年 与业主共成长

离2019年还有不到一个月的时间，问及如何面对返乡置业潮，范总称每一个返乡潮对于开发商来说都是冲业绩的较佳时机，也是一个争夺客户的较佳时间。因此，接下来丽丰凯旋门也将加大推广，持续的暖场活动，加大在市场上的声音的同时，给予新老业主更多的福利。

另外，2018年是丽丰集团成立20周年，也是丽丰的品牌年，目前丽丰集团在安徽已经成功开发二十个项目，为感谢20年来，三万业主的支持，我们接下来将举办的活动更在于感恩与反馈，也是希望通过这样的活动来吸引新的业主的加入，共同在关注丽丰集团的发展，让越来越多的丽丰业主一起为丽丰集团加油，一起在阜阳这片土地上建设更美好、更幸福的家。